在与一些渠道代理商进行交流的时候，，，，，，，，发现他们存在着一些困惑，，，，，，，，批发生意做了多年，，，，，，，，分销客户也积累了不少了，，，，，，，，但是业绩一直不温不火，，，，，，，，销售瓶颈无法突破，，，，，，，，即使上了很多新品（不仅是电工产品），，，，，，，，下面反响并不积极，，，，，，，，且有诸多挑剔。。。。。。

我想，，，，，，，，这个问题的根节点在于，，，，，，，，你与分销商客户的关系是生意关系，，，，，，，，还是团队关系。。。。。。不错，，，，，，，，我们与新客户建立关系的基础是生意，，，，，，，，是利益，，，，，，，，但是，，，，，，，，一两年下来，，，，，，，，这种关系还是生意关系的话，，，，，，，，结果肯定不妙！市场竞争瞬息万变，，，，，，，，建立在生意基础上的关系自然就起起伏伏，，，，，，，，难以稳定和深入，，，，，，，，这种以短期利益为纽带的关系，，，，，，，，一定是很脆弱的。。。。。。

而有远见的批发商，，，，，，，，会主动地将这种初步建立起来的生意关系，，，，，，，，逐步上升到渠道团队关系，，，，，，，，所谓的团队关系，，，，，，，，就是通过相同志趣的结合与分销商共同形成中期、甚至是长期的目标，，，，，，，，并凝聚起来，，，，，，，，抱团打天下。。。。。。分销客户一旦找到了这样的“组织”，，，，，，，，将会激发销售潜力，，，，，，，，不再会纠结一点两点的得失，，，，，，，，而批发商一旦将所谓的网络变成了组织，，，，，，，，他也将变成了区域渠道的领袖，，，，，，，，组织就因而有了更强大的吸引力！